其二、奥得威会在台球的经营模式、服务模式、顾客消费体验上探索创新，引领市场，如台球俱乐部、球房、台球吧，整店输出经营，全民健身，快乐健康休闲生活等等；其三、通过产品研发创新、经营模式、服务模式及顾客消费体验的创新，在传承经典、提升品质的基础上，降低生产成本及经营成本，提升产品所创造的价值，让台球生产商、经销商及消费顾客共同体验创新价值带来的快乐。

二、 经销商加盟细则

经销商加盟与合作的资格与条件：　　　　　　　　　　　　　　　　　
    1) 必须具备法人资格，能独立承担法律责任；
    2）热爱台球事业，有一定销售渠道；
    3) 具备较强的经济实力和业务能力；
    4) 高度认同腾龙体育器材有限公司的公司理念和产品方向，负责任守信用；
    5) 经销商必须配备自己的技术工程师，并在签约后接受奥得威腾龙体育器材有限公司的相关技术培训；
    6) 加盟前须提交法人相关资料，业务范围及发展经历介绍，业务可行性拓展计划；

三、经销商加盟程序

    1) 前期交流：通过媒体或业务代表宣传，经销商初步了解公司概况、产品及经销商发展政策，业务代表全权代表公司与经销商沟通，表达双方意向，达成初步一致意见。
    2) 提交资料：经销商以网络或传真形式向腾龙体育器材有限公司提交《经销商加盟申请表》。若加盟方所在区域内设立了分支机构，可直接向奥得威分支机构提交。并同时提交加盟方营业执照复印件、公司简介等有关证件的复印件。
    3) 试销协议：加盟方提交之资料由市场部复审备案，经总经理批准后，由公司业务人员代表公司和经销商签署《奥得威产品代理（试销）协议》，加盟方即可进入试销阶段，试销期一般为三个月。
    4) 正式加盟：在三个月试销期间内，加盟方能够全面履行《奥得威产品代理（试销）协议》，完成试销任务，达到奥得威产品回款要求，经腾龙体育器材有限公司考核通过后，可正式确认为腾龙体育器材有限公司经销商，与腾龙体育签订《奥得威产品授权代理合同》，纳入奥得威经销商体系。
    5) 经销期运营：经销商根据腾龙体育器材有限公司的整体市场策划，结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。腾龙体育器材有限公司将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。
     经销商经销区域界定为其公司注册地的城市或周边地区，地域的大小以经销商的综合实力和国家行政区域的划分为准。

四、经销商体系运作原则

    1) 帮助经销商发展：公司将竭力支持、维护、帮助经销商全方位发展。
    2) 避免经销商间恶性竞争原则：经销商的分布将按公司关于经销商网络布局规划进行发展，做到地理位置合理分布，避免同区域经销商间的恶性竞争，以保证每一个经销商的商业利润得到实现。
    3) 经销商优先续约原则：在每年的经销商总结评估中，腾龙体育器材有限公司将表彰和奖励优秀的经销商。对达到考核标准且超额完成销售定额的经销商，将享有同腾龙体育器材有限公司优先续约的权利。

五、经销商的责任与义务

    1) 严格履行《奥得威代理合同》中的各项条款，确保年度销售计划和销售回款任务的完成；
    2) 在销售过程中及时向腾龙体育器材有限公司提供月度营销计划和执行情况反馈；
    3) 及时反馈奥得威产品在使用过程中出现的问题及用户的意见和建议；
    4) 及时反馈市场竞争者的经营动向等各种信息；
    5) 及时反馈经销商对腾龙体育器材有限公司的各种建议和要求；
    6) 严格保守双方合作所涉及的商业机密；
    7) 严格执行腾龙体育器材有限公司制订的价格政策，不得随意变动，扰乱市场秩序；

六、支持政策

    1) 信息情报支持：公司收集全国相关行业的市场信息，传递给经销商，供其参考，以便经销商更好的掌握行情及市场动态，及时捕捉商机、降低风险。
    2) 广告支持：公司统一策划全国范围内的广告宣传及市场推广活动，为经销商提供广告支持。
    3) 培训支持：公司为经销商培训技术人员，让其能够独立地解决在销售过程中可能出现的技术问题。
    4) 产品服务支持：在售前、售中、售后，公司提供一条龙服务。
    5) 营销工具的支持：对于产品彩页、海报等营销工具，公司会根据经销商的业务发展状况及市场需要免费提供。
    6) 经营管理指导支持：公司给经销商经营管理方面的指导，对营销队伍和销售方式、渠道的建设给予全力支持。
    7) 经销商交流：公司将不断汇集业绩优秀的经销商的成功经验以供各经销商参考，提高经销商的经营管理水平。

七、激励政策  奖励政策

    细则参照双方签订的《奥得威经销商合同》

价格保护政策：

    1) 价格体系：为保证本区域地区内经销商的利益，防止不同区域市场串货造成经销商之间的价格打压，腾龙体育器材有限公司实行统一的公开报价、经销价和相对统一的市场指导价；
    2) 经销商在销售过程中要严格按腾龙体育器材有限公司制定的价格政策进行执行，其上下浮动的系数不得超过5%。最低价格不得低于最低限价；特殊情况下，若低于最低限价的要书面呈报腾龙体育器材有限公司，经认可后方可执行。否则，腾龙体育器材有限公司将予以严惩；
    3) 经销商要严格控制和监督各分销商的价格执行情况，严格杜绝经销商进行低价倾销，扰乱奥得威产品的市场价格秩序；
    4) 在特殊情况下，腾龙体育器材有限公司在经销商所覆盖的区域市场内进行销售时，保证事前知会当地经销商，并严格执行零售价格政策，且该业务销量记入当地经销商额下；
    5) 腾龙体育器材有限公司将以书面方式（含传真）传达关于降价、提价、发布新产品或新规格产品价格；

八、渠道保护政策

    1) 渠道设立：市场采用 “腾龙体育器材有限公司 —>区域总代理经销商—>用户 ”的渠道模式；
    2) 腾龙体育器材有限公司将根据市场需要设立办事处，办事处不直接参与市场销售，主要职责是加强对渠道运行状况的监督和管理，随时协调处理渠道运行中的各种矛盾和问题；
    3) 为充分保障经销商的利益及市场空间，腾龙体育器材有限公司将严格控制在同一地域范围内经销商的发展数量，在直辖市只限发展一家；有实力和经销网络的经销商，经考察确认后，可授予其省级或片区总经销；
    4) 在开拓经销市场时，公司将派出营销人员协助经销商进行市场开发；
    5) 经销商必须在签约条款中指定的区域内进行销售，不得跨区域销售，致使货物流窜，干扰其他市场，导致价格混乱。当经销商需要进行跨区域销售时，必须向腾龙体育器材有限公司书面申请，得到公司的书面批准后方可进行操作；
    6) 充分保护经销商的利益与市场体系的正常运行，腾龙体育器材有限公司实行对经销商下端客户的备案保护制：凡已在公司备案的客户，可得到一定期限的保护，其他经销商不得擅自介入。价竞售者，腾龙体育器材有限公司将予以惩处；
    7) 在尚未有腾龙体育器材有限公司授权经销商的区域，视为共同开发区域，先期开发且书面报备者享有优先签约权。

九、经销商的评估

　
        为使腾龙体育器材有限公司与经销商合作在良好的轨道上健康地运行，达到双赢的效果，腾龙体育器材有限公司将在日常的营销管理中坚持对腾龙体育器材有限公司的经销商进行考核和评估，具体从以下几个方面进行：
   1) 销售额
   2) 信息反馈情况
   3) 市场开拓情况
   4) 协议执行情况
        腾龙体育器材有限公司每年将对全国各地经销商总结、评估、交流工作经验，表彰和奖励优秀经销商对达到考核标准且超额完成销售定额的经销商，公司将对其超额部分按一定比例进行奖励；如未达到考核标准，公司将考虑调整对其的经销商政策或撤消其经销商的资格。